Negociación para Emprendedores

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Acerca de este curso

Introducción al Curso de Negociación para Emprendedores

En un mundo empresarial en constante evolución, la capacidad de negociar con eficacia es una de las habilidades más determinantes para el éxito de cualquier emprendedor.

El curso de Negociación para Emprendedores, diseñado específicamente para ofrecerse en modalidad a distancia, proporciona a los participantes las herramientas y estrategias necesarias para enfrentar de manera efectiva los retos de la negociación en el entorno actual, que es a menudo competitivo y dinámico.

Este curso está concebido para equipar a los emprendedores con habilidades prácticas y teóricas que les permitan negociar desde una posición de confianza y asertividad.

A lo largo de las diversas unidades, los participantes aprenderán a identificar y articular sus objetivos en una negociación, a construir relaciones duraderas y a manejar conflictos de manera constructiva. Se explorarán tanto técnicas tradicionales, como el enfoque de “ganar-ganar”, como estrategias más contemporáneas que fomentan la empatía y la colaboración.

Habilidades que Aprenderán:

1. Fundamentos de la Negociación: Comprenderás los principios básicos que rigen el proceso de negociación, incluyendo las fases de preparación, intercambio y cierre.

2. Comunicación Efectiva: Desarrollarás habilidades de comunicación cruciales, aprendiendo a escuchar activamente y a expresar tus intereses de manera clara y persuasiva.

3. Manejo de Conflictos: Aprenderás a manejar desacuerdos y diferencias de opinión de forma constructiva, utilizando herramientas de resolución de conflictos que promuevan el diálogo abierto.

4. Identificación de Intereses y Opciones: Descubrirás cómo identificar los intereses subyacentes de las partes involucradas y a generar opciones creativas que puedan resultar en soluciones mutuamente beneficiosas.

5. Técnicas de Persuasión: Te familiarizarás con estrategias de persuasión efectivas que influirán en la toma de decisiones de tus contrapartes.

6. Negociación en Entornos Culturales Diversos: Explorarás cómo las diferencias culturales pueden influir en la negociación y adquirirás competencias para negociar con personas de diversas procedencias.

7. Cierre y Seguimiento de Negociaciones: Aprenderás estrategias para cerrar negociaciones de manera efectiva y realizar un seguimiento que garantice el cumplimiento de los acuerdos alcanzados.

Este curso está diseñado para ser completamente flexible, permitiendo a los emprendedores estudiar a su propio ritmo y conciliar el aprendizaje con sus compromisos profesionales.

A través de videos, estudios de caso, foros de discusión y ejercicios prácticos, los participantes podrán aplicar lo que aprendan de inmediato en sus propios contextos de negocio.

Al final del curso, no solo habrás desarrollado habilidades esenciales de negociación, sino que también contarás con la confianza necesaria para abordar cualquier escenario de negociación con eficacia y éxito.

Te invitamos a embarcarte en esta enriquecedora experiencia de aprendizaje que potenciará tu crecimiento profesional y contribuirá al éxito de tu emprendimiento. ¡Bienvenido!

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¿Qué aprenderás?

  • Habilidades que Aprenderán:
  • 1. Fundamentos de la Negociación: Comprenderás los principios básicos que rigen el proceso de negociación, incluyendo las fases de preparación, intercambio y cierre.
  • 2. Comunicación Efectiva: Desarrollarás habilidades de comunicación cruciales, aprendiendo a escuchar activamente y a expresar tus intereses de manera clara y persuasiva.
  • 3. Manejo de Conflictos: Aprenderás a manejar desacuerdos y diferencias de opinión de forma constructiva, utilizando herramientas de resolución de conflictos que promuevan el diálogo abierto.
  • 4. Identificación de Intereses y Opciones: Descubrirás cómo identificar los intereses subyacentes de las partes involucradas y a generar opciones creativas que puedan resultar en soluciones mutuamente beneficiosas.
  • 5. Técnicas de Persuasión: Te familiarizarás con estrategias de persuasión efectivas que influirán en la toma de decisiones de tus contrapartes.
  • 6. Negociación en Entornos Culturales Diversos: Explorarás cómo las diferencias culturales pueden influir en la negociación y adquirirás competencias para negociar con personas de diversas procedencias.
  • 7. Cierre y Seguimiento de Negociaciones: Aprenderás estrategias para cerrar negociaciones de manera efectiva y realizar un seguimiento que garantice el cumplimiento de los acuerdos alcanzados.
  • Este curso está diseñado para ser completamente flexible, permitiendo a los emprendedores estudiar a su propio ritmo y conciliar el aprendizaje con sus compromisos profesionales.
  • A través de videos, estudios de caso, foros de discusión y ejercicios prácticos, los participantes podrán aplicar lo que aprendan de inmediato en sus propios contextos de negocio.
  • Al final del curso, no solo habrás desarrollado habilidades esenciales de negociación, sino que también contarás con la confianza necesaria para abordar cualquier escenario de negociación con eficacia y éxito.

Contenido del curso

Unidad 1 — Fundamentos modernos de la negociación emprendedora
La negociación emprendedora en el contexto actual es un proceso dinámico y multifacético que requiere una profunda comprensión de las necesidades del cliente, las tendencias de mercado y las habilidades interpersonales. A medida que avanzamos hacia 2025, el entorno empresarial se caracteriza por clientes cada vez más informados, ciclos de venta más cortos y un enfoque creciente en la economía de la atención. Esta unidad explora los fundamentos modernos necesarios para llevar a cabo negociaciones efectivas en este panorama cambiante.

  • Programa del curso
    00:00
  • 30:40

Unidad 2 — Planificación, estrategia y alianzas estratégicas
La planificación estratégica se define como el proceso que se utiliza para establecer las prioridades de una organización. En el contexto de la negociación, esto se traduce en la alineación de objetivos que permita maximizar las posibilidades de éxito. En un mundo empresarial cada vez más complejo y competitivo, la capacidad de negociar e implementar alianzas estratégicas se ha vuelto esencial para la supervivencia y el crecimiento de las organizaciones. La negociación no solo se limita a la obtención de acuerdos, sino que se transforma en un proceso multi-facético que incluye aspectos emocionales, psicológicos y relacionales. Según Lax y Sebenius (1986), "la negociación es un arte, y como tal, puede ser perfeccionado a través de la práctica y la reflexión". Esta unidad detallará los elementos esenciales para la planificación, ejecución y gestión de negociaciones y alianzas.

Unidad 3 — Cierre de ventas y manejo de objeciones
El arte de cerrar ventas eficazmente es fundamental en cualquier estrategia comercial. El cierre no solo requiere técnicas específicas, sino que también se basa en una comprensión profunda de la psicología de los consumidores. Esta unidad está diseñada para ofrecer un análisis detallado del proceso de cierre de ventas y las habilidades necesarias para manejar objeciones, basándose en conceptos psicológicos y técnicas prácticas. Se presentarán ejemplos y casos prácticos que permitirán aplicar los conocimientos adquiridos.

Unidad 4 — Gestión de emociones, conflictos y problemas
La gestión de emociones, conflictos y problemas es una competencia fundamental en el ámbito profesional. Un líder eficaz no solo debe poseer habilidades técnicas, sino que también debe ser capaz de regular sus propias emociones y manejar las interacciones difíciles con los demás. Este módulo está diseñado para explorar estrategias prácticas y teóricas en la gestión emocional, las conversaciones difíciles, la resolución de problemas y las dinámicas no verbales que pueden influir enormemente en las relaciones interpersonales y profesionales. La unidad está estructurada para ofrecer un marco cohesivo que permita a los profesionales abordar situaciones adversas con confianza y eficacia.

Estudio de Caso
La realización de este estudio de caso, te facilitará consolidar los aprendizajes del presente curso y aportará una dinámica práctica para abordar la resolución de conflictos, en el ámbito laboral, con tus socios, clientes y proveedores.

Valoraciones y reseñas de estudiantes

Aún no hay reseñas.
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