Negociación para Emprendedores
Acerca de este curso
Introducción al Curso de Negociación para Emprendedores
En un mundo empresarial en constante evolución, la capacidad de negociar con eficacia es una de las habilidades más determinantes para el éxito de cualquier emprendedor.
El curso de Negociación para Emprendedores, diseñado específicamente para ofrecerse en modalidad a distancia, proporciona a los participantes las herramientas y estrategias necesarias para enfrentar de manera efectiva los retos de la negociación en el entorno actual, que es a menudo competitivo y dinámico.
Este curso está concebido para equipar a los emprendedores con habilidades prácticas y teóricas que les permitan negociar desde una posición de confianza y asertividad.
A lo largo de las diversas unidades, los participantes aprenderán a identificar y articular sus objetivos en una negociación, a construir relaciones duraderas y a manejar conflictos de manera constructiva. Se explorarán tanto técnicas tradicionales, como el enfoque de “ganar-ganar”, como estrategias más contemporáneas que fomentan la empatía y la colaboración.
Habilidades que Aprenderán:
1. Fundamentos de la Negociación: Comprenderás los principios básicos que rigen el proceso de negociación, incluyendo las fases de preparación, intercambio y cierre.
2. Comunicación Efectiva: Desarrollarás habilidades de comunicación cruciales, aprendiendo a escuchar activamente y a expresar tus intereses de manera clara y persuasiva.
3. Manejo de Conflictos: Aprenderás a manejar desacuerdos y diferencias de opinión de forma constructiva, utilizando herramientas de resolución de conflictos que promuevan el diálogo abierto.
4. Identificación de Intereses y Opciones: Descubrirás cómo identificar los intereses subyacentes de las partes involucradas y a generar opciones creativas que puedan resultar en soluciones mutuamente beneficiosas.
5. Técnicas de Persuasión: Te familiarizarás con estrategias de persuasión efectivas que influirán en la toma de decisiones de tus contrapartes.
6. Negociación en Entornos Culturales Diversos: Explorarás cómo las diferencias culturales pueden influir en la negociación y adquirirás competencias para negociar con personas de diversas procedencias.
7. Cierre y Seguimiento de Negociaciones: Aprenderás estrategias para cerrar negociaciones de manera efectiva y realizar un seguimiento que garantice el cumplimiento de los acuerdos alcanzados.
Este curso está diseñado para ser completamente flexible, permitiendo a los emprendedores estudiar a su propio ritmo y conciliar el aprendizaje con sus compromisos profesionales.
A través de videos, estudios de caso, foros de discusión y ejercicios prácticos, los participantes podrán aplicar lo que aprendan de inmediato en sus propios contextos de negocio.
Al final del curso, no solo habrás desarrollado habilidades esenciales de negociación, sino que también contarás con la confianza necesaria para abordar cualquier escenario de negociación con eficacia y éxito.
Te invitamos a embarcarte en esta enriquecedora experiencia de aprendizaje que potenciará tu crecimiento profesional y contribuirá al éxito de tu emprendimiento. ¡Bienvenido!
Contenido del curso
Unidad 1 — Fundamentos modernos de la negociación emprendedora
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Programa del curso
00:00 -
30:40