PROGRAMA: Oratoria de Alto Impacto

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Acerca de este curso

FILOSOFÍA DEL PROGRAMA

La oratoria jurídica contemporánea trasciende la mera elocuencia. En un mundo de atención limitada y escepticismo creciente, el abogado efectivo debe dominar tres dimensiones: persuasión racional (logos), conexión emocional (pathos) y credibilidad personal (ethos). Este curso integra retórica clásica, neurociencia aplicada y técnicas teatrales adaptadas al contexto legal.

Objetivos de Aprendizaje:

  • Comprender cómo el cerebro procesa argumentos jurídicos
  • Dominar la estructura narrativa que maximiza la persuasión
  • Desarrollar conciencia de los sesgos cognitivos en audiencias legales
  • Desarrollar una voz que transmita autoridad y credibilidad
  • Construir argumentos irrefutables usando lógica jurídica
  • Dominar técnicas de refutación y contraargumentación
  • Adaptar argumentos a diferentes audiencias (jueces técnicos vs. jurados legos)
  • Dominar el lenguaje corporal en salas físicas y virtuales
  • Gestionar la ansiedad escénica específica del ámbito legal
  • Dominar la comunicación en formatos virtuales y multimedia
  • Desarrollar presencia en medios y redes sociales profesionales
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¿Qué aprenderás?

  • Comprender cómo el cerebro procesa argumentos jurídicos
  • Dominar la estructura narrativa que maximiza la persuasión
  • Desarrollar conciencia de los sesgos cognitivos en audiencias legales
  • Desarrollar una voz que transmita autoridad y credibilidad
  • Construir argumentos irrefutables usando lógica jurídica
  • Dominar técnicas de refutación y contraargumentación
  • Adaptar argumentos a diferentes audiencias (jueces técnicos vs. jurados legos)
  • Dominar el lenguaje corporal en salas físicas y virtuales
  • Gestionar la ansiedad escénica específica del ámbito legal
  • Dominar la comunicación en formatos virtuales y multimedia
  • Desarrollar presencia en medios y redes sociales profesionales

Contenido del curso

Unidad 1
INTRODUCCIÓN A LA UNIDAD Por Qué la Neurociencia Importa en el Ejercicio Legal Estimado participante: Bienvenido a la Unidad 1 de nuestro Programa. Durante los próximos días, emprenderemos un viaje fascinante al interior de la mente humana—específicamente, al funcionamiento cerebral de jueces, jurados, y todas aquellas personas a quienes debemos persuadir en nuestro ejercicio profesional. Una premisa fundamental guía esta unidad: La persuasión legal efectiva no ocurre en los libros de derecho, sino en la mente de quienes toman decisiones. Como magistradamente expresó el jurista español Luis Díez-Picazo: "El derecho se hace realidad no cuando se escribe, sino cuando se interpreta y aplica" (Díez-Picazo, 2018, p. 45). En la era contemporánea, donde el exceso de información compite por nuestra atención limitada, comprender los mecanismos neurocognitivos detrás de la toma de decisiones judiciales se ha convertido en una competencia esencial—no opcional—para el abogado de excelencia. Los objetivos que perseguiremos son ambiciosos pero alcanzables: • Desmitificar la toma de decisiones judiciales como proceso puramente racional • Armarte con herramientas basadas en evidencia científica • Transformar tu manera de concebir y presentar argumentos jurídicos Esta unidad está estructurada en tres módulos progresivos, cada uno construyendo sobre el anterior, con actividades prácticas diseñadas específicamente para contextos jurídicos reales. Una advertencia necesaria: Este enfoque no busca manipular, sino comunicar con mayor eficacia y ética. Como sostiene Todorov (2017), "comprender los mecanismos de persuasión es el primer paso para resistir sus usos indebidos" (p. 112). ¿Estás listo para comenzar? Te invito a dar el primer paso. Atentamente, Abg. Guillermo R. Dalla Lasta

Unidad 2
INTRODUCCIÓN A LA UNIDAD El Cuerpo y la Voz como Instrumentos de Persuasión Legal Estimado colega: Bienvenido a la Unidad 2. Si en la primera unidad exploramos qué decir desde la perspectiva neurocientífica, en esta unidad nos concentraremos en cómo decirlo. Como magistralmente expresó el orador romano Cicerón: "El buen orador debe dominar no solo el arte de encontrar argumentos, sino el de pronunciarlos con la voz y el gesto adecuados" (Cicerón, 55 a.C./1999, p. 78). En el contexto jurídico contemporáneo, esta sabiduría milenaria encuentra validación científica. Investigaciones recientes demuestran que: • El 55% del impacto persuasivo proviene del lenguaje corporal (Mehrabian, 1971) • El 38% deriva de la cualidad vocal (tono, ritmo, volumen) • Solo el 7% corresponde al contenido verbal en sí (en contextos emocionales) Estos porcentajes, aunque matizados por estudios posteriores, subrayan una verdad fundamental: en litigación, el mensajero es parte integral del mensaje. Los objetivos que perseguiremos son concretos y transformadores: 1. Desarrollar una voz que transmita autoridad, credibilidad y convicción 2. Dominar el lenguaje corporal en salas físicas, virtuales e híbridas 3. Gestionar la ansiedad escénica específica del ámbito legal 4. Integrar vocalidad y corporalidad en un estilo persuasivo auténtico Esta unidad está estructurada para proporcionarle herramientas inmediatamente aplicables, respaldadas por investigación en comunicación no verbal, fonoaudiología aplicada y psicología del desempeño. Una perspectiva importante: Estas técnicas no buscan crear artificialidad, sino liberar su expresión natural eliminando barreras físicas y psicológicas. Como sostiene la investigadora Amy Cuddy (2015): "La presencia auténtica emerge cuando alineamos cuerpo, mente y valores" (p. 23). ¿Preparado para transformar su presencia en sala? Comencemos. Atentamente, Abg. Guillermo R. Dalla Lasta

Unidad 3
INTRODUCCIÓN A LA UNIDAD El Arte y Ciencia de la Argumentación Jurídica Estimado colega: Bienvenido a la Unidad 3. Si las unidades anteriores le equiparon con fundamentos neurocientíficos (Unidad 1) y herramientas vocales-corporales (Unidad 2), esta unidad le proporcionará el contenido estratégico que convertirá esas capacidades en persuasión concreta. Como magistralmente definió el jurista argentino Carlos Cossio: "La argumentación jurídica no es la mera exposición de normas, sino la construcción dialéctica de sentido dentro del marco normativo" (Cossio, 1944, p. 112). En el litigio contemporáneo, enfrentamos una paradoja: nunca hemos tenido más información disponible, pero nunca ha sido más difícil destacar argumentos relevantes. Los tribunales están sobresaturados de documentos, precedentes y teorías jurídicas. En este contexto, la capacidad de construir argumentos claros, memorables e irrefutables se convierte en ventaja competitiva decisiva. Los objetivos que perseguiremos son operacionales y transformadores: 1. Dominar la arquitectura de argumentos jurídicamente sólidos y retóricamente persuasivos 2. Desarrollar habilidades de refutación en tiempo real que desarmen contraargumentos 3. Adaptar argumentación a diferentes audiencias judiciales con precisión quirúrgica 4. Integrar lógica jurídica, psicología persuasiva y performance retórica Esta unidad está estructurada como un taller de alto rendimiento, donde cada concepto teórico se traduce inmediatamente en herramienta práctica, cada principio se convierte en protocolo aplicable. Una advertencia epistemológica: La argumentación efectiva no es manipulación, sino iluminación—ayudar al tribunal a ver lo que ya está allí pero no es evidente. Como sostiene el filósofo del derecho Manuel Atienza (2006): "La buena argumentación jurídica hace transparente la racionalidad de la decisión, no crea racionalidad donde no la hay" (p. 78). ¿Preparado para transformar su capacidad argumentativa? Comencemos.

Unidad 4
La Revolución Digital en la Comunicación Legal Estimado participante: Bienvenido a la cuarta y última unidad de nuestro Programa. Si las unidades anteriores le equiparon con los fundamentos neurocientíficos, las técnicas vocales-corporales y las estrategias argumentativas, esta unidad lo preparará para el futuro inmediato de la profesión legal. Vivimos una transformación sin precedentes. Según datos del American Bar Association (2023): • 78% de las firmas legales realizan al menos el 40% de sus procedimientos en formato virtual • 62% de los clientes prefieren comunicación digital sobre encuentros presenciales • 91% de los jueces millennials utilizan activamente redes sociales profesionales • Los casos mediáticos generan 300% más cobertura en redes sociales que en medios tradicionales Esta realidad exige que el abogado contemporáneo desarrolle lo que denominamos "multiliteracidad comunicativa": la capacidad de adaptar mensajes persuasivos a diferentes medios, audiencias y formatos manteniendo coherencia, ética y efectividad. Como advierte el jurista español Pérez Luño (2020): "El derecho digital no es una especialidad más; es el nuevo ecosistema donde todas las especialidades deberán desenvolverse" (p. 45). Los objetivos específicos de esta unidad son: 1. Dominar la comunicación persuasiva en entornos virtuales e híbridos 2. Desarrollar presencia mediática estratégica y responsable 3. Cultivar un estilo personal auténtico que trascienda formatos 4. Integrar ética profesional con las demandas de los nuevos medios Esta unidad representa la culminación de su desarrollo como comunicador jurídico integral, preparado no solo para los tribunales de hoy, sino para las arenas comunicativas del mañana. ¿Listo para expandir sus horizontes profesionales? Comencemos.

Proyecto Final de Integración
Instrucciones para el Proyecto Final Integrador del Programa de Oratoria Jurídica de Alto Impacto Has recorrido un camino de transformación. Desde los fundamentos de la elocuencia hasta las estrategias más avanzadas de persuasión, has cultivado las herramientas para dominar el arte de hablar con poder ante cualquier auditorio jurídico. Ahora es el momento de sintetizar, crear y brillar. El Proyecto Final Integrador es tu oportunidad de demostrar, ante un tribunal simulado de expertos, que eres capaz de diseñar y ejecutar una pieza de oratoria jurídica completa, estratégica y de alto impacto. No es un examen, es tu debut profesional dentro de este programa. 1. Objetivo Central (Tu Misión): Demostrar tu dominio integral de las técnicas aprendidas, diseñando y presentando una pieza oral jurídica convincente (aleatoria entre alegato de apertura, alegato de clausura o argumentación ante un recurso), que logre persuadir no solo con la ley, sino con la fuerza de la narrativa, la claridad expositiva y la conexión emocional.

Valoraciones y reseñas de estudiantes

Aún no hay reseñas.
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